今天为大家盘点秋季25种常见疾病及关联用药，并附上销售话术。让大家在门店销售中做到得心应手。
?急性上呼吸道感染（感冒）
?1、典型症状：风寒
恶寒重、发热轻，无汗，清涕，全身症状不明显，舌苔淡白。
关联搭配方案：风寒感冒颗粒+盐酸伪麻*碱缓释胶囊+维生素C+通气鼻贴+泡脚药方（麻*、桂技等）
季节关联销售四句标准话术：
1、称呼：您好！
2、治疗风寒感冒疾病，风寒感冒颗粒+盐酸伪麻*碱缓释胶囊这两个药物非常有效。
3、同时，建议您最好搭配维生素C，它可以提高您的免疫力，感冒好得快，并用（麻*、桂技等）药方泡泡脚，可以通过泡脚来达到发汗的目的。
4、这样联合用药效果会更好。请问家里有VC/泡脚方吗？
2、典型症状：风热
发热重，恶寒轻，有汗、*稠涕，全身症状明显，舌红。
关联搭配方案：风热感冒颗粒+抗病*口服液+维生素C+退热贴+体温计
季节关联销售四句标准话术：
1、称呼：您好！
2、治疗风热感冒疾病，风热感冒颗粒+抗病*口服液非常有效，
3、同时，建议您最好搭配维生素C一起服用，它可以提高免疫力
4、这样联合用效果会更好。请问家里有VC吗？
3、典型症状：普通感冒
鼻咽症状鼻塞、流鼻涕，咽痛为主、不发热或中轻度发热
关联搭配方案：复方氨酚烷氨+板蓝根颗粒+扑尔敏+维生素C+复方薄荷脑吸入剂
季节关联销售四句标准话术：
1、称呼+您好！
2、治疗普通感冒疾病复方氨酚脘胺+板蓝根颗粒这两个药物非常有效；
3、同时，建议您最好搭配维生素C和这个鼻吸入剂，它可以提高您的免疫力，帮助您缓解鼻塞症状。
4、联合使用效果更好，请问家里有维生素C或鼻吸入剂吗？
?流行性感冒
?1、典型症状
全身症状为主，突发高热、寒战、浑身酸痛。群发性，传染性强。
关联搭配方案：美扑伪麻+抗病*口服液+VC
季节关联销售四句标准话术：
1、称呼：您好！
2、治疗流行性感冒，美扑伪麻+抗病*口服液非常有效，
3、同时，建议您最好搭配维生素C，它可以提高您的免疫力，帮助您尽快恢复健康。
4、这样联合用药效果会更好。请问家里有VC吗
?
急性上呼吸道感染（咳嗽）
?
1、典型症状：热咳
咳有浓稠*痰，带腥味。
关联搭配方案：清热化痰口服液+阿奇霉素+复方岩白菜素片+维生素C
季节关联销售四句标准话术：
1、称呼：您好！
2、治疗热咳，清热化痰口服液+阿奇霉素+复方岩白菜素片非常有效，
3、同时，建议您最好搭配维生素C，它可以提高您的免疫力，咳嗽好得更快
4、这样联合用药效果会更好。请问家里有VC吗？
2、典型症状：寒咳
咳有清、稀痰，无味。
关联搭配方案：止咳宁嗽胶囊+罗红霉素+强力枇杷露+维生素C
季节关联销售四句标准话术：
1、称呼：您好！
2、治疗风寒咳嗽，止咳宁嗽胶囊+罗红霉素胶囊非常有效，
3、同时，建议您最好搭配强力枇杷露，它可以更好地帮助您达到祛痰止咳的效果。另外，加VC可以提高免疫力，咳嗽好得更快。
4、这样联合用药效果会更好。请问家里有VC吗？
3、典型症状：干咳
咳无痰或痰少而黏
关联搭配方案：川贝末胶囊（用于干咳少痰）+阿奇霉素+盐酸氨溴索糖浆+维生素C
季节关联销售四句标准话术：
1、称呼：您好！
2、治疗这种痰少而粘的症状，川贝末胶囊+阿奇霉素非常有效，
3、同时，建议您最好搭配这种盐酸氨溴索糖浆，它可以稀释痰液，让痰更易咳出，另外，再配合VC使用，可以提高免疫力，咳嗽好得快。
4、这样联合用药效果会更好。请问家里有VC吗？
?急性支气管炎
?典型症状：急性支气管炎是指气管、支气管粘膜及其周围组织的非特异性炎症。临床上以咳嗽、咳痰或伴有喘息为特征。
由病*或细菌感染、物理或化学性刺激或过敏因素对气管、支气管黏膜所造成的炎症反应称急性气管、支气管炎。
关联搭配方案：咳必清+左氧氟沙星+沙丁胺醇气剂+盐酸溴已新+阿奇霉素片+维生素C+普米克（布地奈德气雾剂）。
季节关联销售四句标准话术：
1、称呼：您好！
2、治疗急性支气管炎咳嗽、喘息的症状，咳必清+沙丁胺醇非常有效，
3、同时，建议您最好搭配阿奇霉素一起服用，它可以从根本上清除由细菌感染引起的炎症症状，另外，再配合VC使用，既可以提高免疫力，对因过敏引起的咳嗽疗效确切。
4、这样联合用药效果会更好。请问家里有VC吗？
?慢性支气管炎
?
典型症状：咳嗽、咳痰或伴有喘息症状，每年发作持续在三个月以上，并连续2年以上发病。
以晨咳为主，痰一般为白颜色泡沫黏液痰，继发感染后可呈脓性黏液稠痰
关联搭配方案：固本咳喘片+舒弗美（氨茶碱缓释片）+阿奇霉素+维生素C
季节关联销售四句标准话术：
1、称呼：您好！
2、治疗慢性支气管炎，固本咳喘片+阿奇霉素非常有效，
3、同时，建议您最好搭配这种氨茶碱缓释片，它可以解除支气管痉挛，帮助您缓解喘息的症状，另外，再配合VC使用，可以提高免疫力，咳嗽好得快。
4、这样联合用药效果会更好。请问家里有VC吗？
?过敏性鼻炎
?典型症状：反复出现（阵发性）鼻痒、鼻塞、打喷嚏、水样性鼻涕增多。不少患者早晨起床的时候发作或症状最明显。
关联搭配方案：氯雷他定片+鼻炎康片+鼻炎康喷雾剂+维生素C
季节关联销售四句标准话术：
1、称呼：您好！
2、治疗过敏性鼻炎，氯雷他定片+鼻炎康片非常有效，
3、同时，建议搭配维生素C，它可以提高免疫力，抗氧化，降低血管通透性，帮助缓解过敏症状。
4、这样联合用药效果会更好。请问家里有维生素C吗？
?过敏性哮喘
?典型症状：过敏性哮喘发作前有先兆症状如打喷嚏、流涕、咳嗽、胸闷等，如不及时处理，可因支气管阻塞加重而出，长期反复发作可并发慢性支气管炎、阻塞性肺气肿、慢性肺源性心脏病以及肺间质纤维化等。
在发作期可因剧烈咳嗽而并发气胸、纵隔气肿等。
关联搭配方案：沙丁胺醇+孟鲁司特钠片+氨茶碱+氯雷他定+维生素C
季节关联销售四句标准话术：
1、称呼：您好！
2、治疗过敏性哮喘，氯雷他定片+孟鲁司特钠片非常有效，
3、同时，建议搭配维生素C，它可以提高免疫力，抗氧化，降低血管通透性，帮助缓解过敏症状。
4、这样联合用药效果会更好。请问家里有维生素C吗？
?急性扁桃体炎
?典型症状：咽痛，有时伴有发热
关联搭配方案：蒲地蓝消炎片+板蓝根颗粒+花茶（胖大海、菊花、金银花）
季节关联销售四句标准话术：
1、称呼：您好！
2、治疗这种急性扁桃体炎，蒲地蓝消炎片+板蓝根颗粒非常有效，
3、同时，建议您最好搭配花茶泡水喝，它可以帮助您更快地达到清咽利喉，缓解疼痛的作用。
4、这样联合用药效果会更好。
?小儿感冒
?典型症状
轻症：只有鼻部症状如流清鼻涕、鼻塞、打喷嚏等，也可出现流泪、微咳或咽部不适。
重症：体温可达39～40℃或理高伴有冷感头痛、全身无力、食欲锐减、睡眠不安等，伴有扁桃体肿大
关联搭配方案：小儿感冒颗粒+抗病*口服液+退热贴+阿奇霉素干混悬剂+牛初乳
季节关联销售四句标准话术：
1、称呼：您好！
2、治疗小儿感冒，小儿感冒颗粒+抗病*口服液非常有效，
3、同时，建议您最好搭配一盒退热贴，它可以帮助小孩进行物理退热，比药物更安全，待热退后，吃点牛初乳，可以增强孩子免疫力，减少感冒发生。
4、这样联合用药效果会更好。请问家里有退热贴/牛初乳吗？
?小儿腹泻?
典型症状：腹痛腹泻排便每天10余次至数10次常伴里急后重恶心呕吐与脱水粪便在病初可为水样以后排出脓血便或黏液血
关联搭配方案：蒙脱石散+止泻贴+阿莫西林颗粒+口服液盐+牛初乳。
季节关联销售四句标准话术：
1、称呼：您好！
2、治疗小儿腹泻，蒙脱石散+止泻贴+阿莫西林颗粒非常有效，
3、同时，建议您最好搭配牛初乳，它可以帮助调节肠道菌群，肠胃更好
4、这样联合用药效果会更好。请问家里有小孩子吃的牛初吗？
?慢性胃炎?
典型症状：慢性浅表性胃炎：可有慢性不规则的上腹隐痛、腹胀、嗳气等，尤以饮食不当时明显。
关联搭配方案：胃康灵胶囊+香砂养胃丸+阿莫西林+B族维生素
季节关联销售四句标准话术：
1、称呼：您好！
2、治疗慢性胃炎这种疾病，胃康灵胶囊+阿莫西林非常有效，
3、同时，建议您最好搭配香砂养胃丸吃一个疗程，它可以调理脾胃，行气止痛，按疗程服用，效果甚佳。另外，配合B族维生素可以修复胃粘膜。
4、这样联合用药效果会更好。请问家里有B族维生素吗？
?消化性溃疡?
典型症状特点：1、慢性；2、周期性发作；3、节律性疼痛。十二指肠溃疡饥饿疼，胃溃疡餐后痛。
关联搭配方案：奥美拉唑+溃疡胶囊+阿莫西林+克拉霉素+B族维生素
季节关联销售四句标准话术：
1、称呼：您好！
2、治疗消化性溃疡这种疾病，奥美拉唑+溃疡胶囊+阿莫西林+克拉霉素非常有效，
3、同时，建议您最好搭配B族维生素，它可以修复胃粘膜，加快溃疡愈合。
4、这样联合用药效果会更好。请问家里有B族维生素吗？
?消化不良?
典型症状：因胃、肠蠕动减弱，使食物在胃内停留时间过长引起，其表现为嗳气、腹部胀满、腹鸣、等。
关联搭配方案：多番立酮+健胃消食片+B族维生素
季节关联销售四句标准话术：
1、称呼：您好！
2、治疗消化不良这种疾病，多番立酮+健胃消食片非常有效，
3、同时，建议您最好搭配B族维生素，它里面含VB12可以帮助消化和吸收
4、这样联合用药效果会更好。请问家里有B族吗？
?牙周炎?
典型症状：牙龈红肿、痛。
关联搭配方案：人工牛*甲硝唑胶囊+*连上清片+维生素C
季节关联销售四句标准话术：
1、称呼：您好！
2、治疗牙周炎，人工牛*甲硝唑胶囊+*连上清片非常有效，
3、同时，建议最好搭配维生素C，它可以增强白细胞的杀菌能力，炎症好得快。
4、这样联合用药效果会更好。请问家里有维生素C吗？
?足癣?
典型症状
水疱型：深在性水疱，疱壁厚不易破裂，数日后疱液干涸、脱屑，伴有剧痒，可因瘙抓而继发细菌感染。
糜烂型：主要发生在趾间，角质层浸渍、发白、松离，剥脱后露出鲜红色糜烂面或蜂窝状基底，渗液多，有异臭，瘙痒难忍。
鳞屑角化型：皮肤角化过度，角质层增厚，粗糙、脱屑、干裂、无汗。冬季发生皲裂疼痛，夏季间发水疱。
关联搭配方案：硝酸益康唑喷剂+曲安奈德益康唑乳膏+B族维生素+棉签
季节关联销售四句标准话术：
1、称呼：您好！
2、治疗脚气，曲安奈德益康唑乳膏+硝酸益康唑喷剂非常有效，
3、同时，建议您最好搭配B族维生素，它可以修复上皮组织，改善脚气症状。
4、这样联合用药效果会更好。请问家里有B族维生素吗？
?急性鼻炎?
典型症状：急性感染所致，俗称“伤风”或“感冒”，可有全身症状;以秋冬或冬春季之交多见。病情一般经过7～14天便逐渐好转。抵抗力强者可不治自愈
关联搭配方案：苍耳子鼻炎胶囊+滴鼻液+鼻炎水+维生素C+通气鼻贴
季节关联销售四句标准话术：
1、称呼：您好！
2、治疗急性鼻炎，苍耳子鼻炎片+通气鼻贴非常有效，
3、同时，建议您最好搭配维生素C，它可以提升抵抗力，让鼻炎好得快
4、这样联合用药效果会更好。请问家里有维生素C吗？
?口腔溃疡?
典型症状：口腔黏膜局限性溃疡损伤，可自愈，可发生在口腔黏膜的任何部位。
以口腔的唇、颊、软腭或齿龈等处的黏膜为主，发生单个或者多个大小不等的圆形或椭圆形溃疡，表面覆盖灰白或蓝色假膜溃疡，边界清楚，周围黏膜红而微肿，局部灼痛。
关联搭配方案：氯己定含漱液+口腔溃疡散+氢化可的松+局部麻醉凝胶（利多卡因）+维生素C+B族维生素
季节关联销售四句标准话术：
1、称呼：您好！
2、治疗口腔溃疡用口腔溃疡散非常有效
3、同时，建议您最好搭配氯已定含漱液和B族维生素
4、这样联合用药效果会更好。请问家里有B族维生素吗？
?急性咽炎?
典型症状：咽部干燥、灼热，继之疼痛，吞咽时加重，并可放射至耳部。有时全身不适、关节酸痛、头痛、食欲不振，并有不同程度的发热。
检查口咽及鼻咽黏膜有弥漫性充血、肿胀，腭弓及悬壅垂水肿，咽后壁淋巴滤泡和咽侧索红肿。
表面有*白色点状渗出物，下颌淋巴结肿大并有压痛。体温可升高至38℃。根据病原的不同，白细胞可增多、正常或减少。
关联搭配方案：（成人）蒲公英颗粒+银*含片+阿奇霉素+金银花+罗汉果
关联搭配方案：（儿童）小儿清咽颗粒+润喉糖+阿莫西林颗粒。
季节关联销售四句标准话术：
1、称呼：您好！
2、治疗咽喉炎症银*含片+阿奇霉素非常有效
3、同时，建议您最好搭配金银花+罗汉果泡茶饮用
4、这样联合用药效果会更好。请问家里有金银花吗？
?关节痛?
典型症状：风湿性、类风湿性、外伤性、骨性关节炎及化脓性关节炎，主要特征是关节红、肿、热、痛的功能障碍。
关联搭配方案：风湿关节炎片+双氯氛酸那肠溶片+止痛膏药+钙
季节关联销售四句标准话术：
1、称呼：您好！
2、治疗关节疼痛风湿关节炎片+双氯氛酸那肠溶片非常有效
3、同时，建议您最好外用止痛药膏并且配合补钙
4、这样联合用药效果会更好。请问家里有钙片吗？
?前列腺炎?
典型症状：排尿障碍；疼痛；性功能障碍；生育障碍；
前列腺以外的症状：前列腺炎除对身体的影响外，对人的心理也有莫大伤害，前列腺炎可能造成人易疲劳，失眠，焦虑，头痛，乏力，记忆力减退，精神萎靡，精神抑郁等等，甚至有人因此而轻生。
关联搭配方案：非那雄胺+癃闭舒片+前列康
季节关联销售四句标准话术：
1、称呼：您好！
2、治疗前列腺炎非那雄胺+前列康非常有效
3、同时，建议您最好搭配金利胶囊+癃闭舒片
4、这样联合用药效果会更好
?肾阴虚?
典型症状：腰膝酸软、两腿无力，眩晕耳鸣，失眠多梦，男子阳强易举或阳痿、遗精，妇女经少经闭，肾阴虚或见崩漏，形体消瘦，潮热盗汗，五心烦热，咽干颧红，溲*便干，舌红少津，脉细数。
关联搭配方案：六味地*丸+生脉饮+枸杞子+西洋参
季节关联销售四句标准话术：
1、称呼：您好！
2、治疗肾阴虚六味地*丸+生脉饮非常有效
3、同时，建议您最好搭配枸杞子+西洋参平时饮用
4、这样联合用药效果会更好。请问您家里有西洋参吗？
?高血压?
典型症状：头晕和头痛是高血压最多见的脑部症状，大部分患者表现为持续性沉闷不适感。
药店常见用药：降血压药（硝苯地平、替米沙坦、美托洛尔、福辛普利
季节关联销售四句标准话术：
1、称呼：您好！
2、治疗高血压硝苯地平非常有效
3、同时，建议您最好搭配大豆磷脂和鱼油一起服用，及时清除血液垃圾，让血压更平稳
4、这样联合用药效果会更好。请问您家里有深海鱼油吗？
?高血脂?
典型症状：多表现为以头晕、胸闷、心悸、神疲乏力、失眠健忘、肢体麻木等为主要表现的病症，也有为数不少的患者自觉症状不明显，仅在体检作血脂分析时才发现本病。
治疗原则：对症治疗、缓解症状、消除病因。
药店常见用药：辛伐他汀片、非诺贝特胶囊、大豆卵磷脂软胶囊、深海鱼油软胶囊。
季节关联销售四句标准话术：
1、称呼：您好！
2、治疗高血脂辛伐他汀非常有效
3、同时，建议您最好搭配大豆磷脂和鱼油一起服用，及时清除血液垃圾，让血脂更平稳
4、这样联合用药效果会更好。请问您家里有磷脂吗？
一、店长的人格魅力
1、人格魅力：
2、店长的自我约束
3、店长的心态管理
4、承诺的力量
5、请尊重你的下属
6、说话的艺术
二、店长的会议管理
1、晨会的管理
2、交接班会的管理
3、工作总结会的管理
4、促销活动总结
5、培训会的管理
6、动员大会的召开
三、店长门店的管理
1、门店的形象管理
2、门店的营业管理
3、门店突发事件管理
四、店长销售的管理
1、销售的计划管理
2、销售的跟进管理
五、店长的商品管理
1、药店的库存管理
2、商品的损耗管理
3、效期商品的管理
4、商品的退货管理
5、商品的盘点管理
6、商品的陈列管理
六、店长财物的管理
1、营业款的管理
2、店长备用的管理
3、非营业款收入管理
4、固定资产的管理
5、赠品的管理
七、店长的人员管理
1、新员工的带教流程
2、门店日常流程
3、员工的销售流程
4、收银员的操作流程
5、中药区的操作流程
6、员工的团队管理
八、店长的分析能力
1、营业数据的分析
2、店长的商品分析
3、店长的会员顾客分析
4、店长人员的分析
5、店长的促销活动分析
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